宝石探秘6
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沒人告訴你關于PPC的事
來源:南京網站制作 時間:2019-04-13 10:22:31
我知道了。您的業務一直沒有產生大量的潛在客戶,您需要新的客戶,比如昨天。因此,您開始尋求新的客戶獲取。當您搜索答案時,您會看到您的競爭對手自豪地顯示在搜索引擎搜索結果的頂部或在您的微博新聞源中顯示。搜索引擎和微博的廣告似乎對他們有用,你必須因此而錯過。
 
問題解決了吧?只需加入百度統計廣告管理器,即可啟動廣告系列。引領一整天!
 
沒那么快。這還有很多。
 
錯誤地設置您的廣告活動,您將留下空錢包和低質量的潛在客戶,甚至更糟糕的是,沒有潛在客戶。事實上,絕大多數小企業都屬于這一類。盡管那些熟練的營銷人員在他們過度宣傳的視頻或網絡研討會中表示,但更多的廣告活動失敗而不是成功。
 
為什么企業無法按點擊付費
預算太低了
 
你聽說過“你必須花錢賺錢”嗎?嗯,這是真的。我很樂意告訴你,如果你建造它,那么生意就像電影“夢想之地”,他們會來。但這不是一部電影,在人們看到你的時候,沒有人會知道你的存在。
 
擁有不切實際或低廣告預算可確保您在看到任何結果之前完成廣告支出。
 
為了幫助,讓我問你這個問題。你有沒有在微博上看過沒有訂婚的廣告,或者第一次在搜索引擎或其他網站上看過廣告?當然,你有。和其他人一樣,你忽略了它。現在,你有沒有看到同樣的第二次添加。但是現在它喜歡,評論或與您最近研究的服務或產品密切相關?你打賭,現在你的好奇心被激怒了。因此,您點擊廣告。
 
好吧,猜猜看,他們知道在與廣告互動之前,您需要的不僅僅是一次展示。了解這一點后,他們制作了廣告預算,從而實現了最佳展示位置。我們看到的東西越多,我們就越相信它。我不知道為什么這是真的,但事實確實如此。
 
現在,我并不是在暗示也不是說您的廣告預算需要數千人民幣。我所說的是,大多數企業會將廣告預算設置得太低,幾乎沒有結果,也不會放棄。或者更糟糕的是,認為PPC或SMM是一種騙局。
 
如果數字營銷廣告不起作用,公司將不會在2017年花費1111.4億人民幣用于在線廣告。這表明,如果您的廣告支出過低,您所做的只是將您辛苦賺來的錢扔掉。我想說,如果你花5人民幣購買沒有投資回報率的東西,那么你就是在浪費你的錢。這樣做的時間足夠長,這會浪費很多錢。
 
所以,幫自己一個忙,并為你的廣告做好相應的計劃。您的企業應該花費的最低金額是每月1,000人民幣。根據您的行業和競爭力,這甚至可能太低。
 
沒有衡量真實投資回報率
 
 
從表面上看,這個看起來很簡單。衡量投資回報率對任何企業都至關重要。你會驚訝于有多少企業主錯過了這一點。他們要么追蹤錯誤的指標,要么除了潛在客戶和銷售額之外沒有其他衡量標準。
 
第一印象是殺手。如果你聽說有人在一個月內花費2萬人民幣并且只獲得10個客戶,你會怎么想?
 
讓我們更深入地探索這個例子,找到真正的投資回報率。假設我們是想要宣傳廚房改造的承包商。以下是我們衡量投資回報率的方法。
 
平均廚房改造費用:25,000人民幣
平均毛利率20%
廣告后每25萬人民幣的毛利潤:3千人民幣
我們可以看到廣告確實削減了我們的利潤,但我們預計會這樣做。即使以驚人的2萬人民幣注冊會計師,我們仍在賺錢。更不用說,許多客戶可能會花費高于全國平均水平。對于我們想象中的業務而言,事情變得更加令人興奮:客戶終身價值。
 
客戶生命周期價值(或CLV)是歸因于每個客戶的整個未來關系的凈利潤。意義,未來的工作和購買。對于承包商而言,您是否知道30%的客戶使用同一承包商提供額外的勤雜工服務?或者說有19%的客戶使用同一個承包商進行浴室改造?
 
在衡量廣告的投資回報率時,請從表面看。尋找廣告對您的業務可能產生的真正長期影響。在這種情況下,制造業務CLV的毛利潤可能為30,000人民幣。這意味著這個單獨的2,000人民幣在線廣告為該業務增加了28,000人民幣!
 
一開始看起來有點可疑,現在看來是一項很好的投資。
 
觀眾太多了
毫無疑問,在線廣告并不容易。但你決心讓它發揮作用。您有一個經過充分研究和適當的預算,您知道您的CLV并準備好所有ROI測量。因此,您可以啟動廣告系列和POOF。搜索引擎或微博比您點擊提交更快地超出預算。沒有線索。是什么賦予了?
 
好吧,你很可能陷入了第一個陷阱。目標觀眾。對于搜索引擎來說,這可能會讓人感到困惑和快速。了解和選擇目標關鍵字很重要,但您已經知道了。但是否定關鍵字呢?你有策略地使用它們嗎?
 
回到我們的廚房改造示例,如果我們的目標關鍵字是:
 
》廚房改造+城市
》廚房改造承包商+城市
》我們想要使用的一些否定關鍵字將是:
 
》思路
》DIY
》“自己做”
》“如何”
這里的概念是將您的受眾范圍縮小到那些對您提供的產品或服務具有特定搜索意圖的用戶。
 
同樣的想法也用于微博。我們的廚房改造業務只想向房主做廣告。向租房者或大學生做廣告很可能是錯誤的人口統計。
 
因此,請花點時間確保您定位對您的業務最重要的關鍵字和受眾群體。
 
仍然沒有看到結果?
就像你一樣,我也把上面的每一步都釘在了上面并宣稱沒有結果的獎品。我感覺不好。就像我浪費我的時間和金錢一樣。也許1114億人民幣的企業花在數字廣告上是一種恥辱。好吧,說得好,我錯了。你也是。
 
什么時候
 
問題?我的廣告和我的報價很糟糕。我沒有向消費者提供任何價值。這只是我的廣告告訴別人給我錢。事實上,您的目標受眾受過廣告教育和淹沒。他們已經學會了如何快速有效地忽略標準廣告帖子。他們也有很高的期望。
 
對于微博廣告而言,這意味著整合一個吸引人的廣告文案,并推動一個殺手锏的行動。您的優惠可能是新客戶瘋狂的一次性優惠。如果您正在進行再營銷,那么這可能是一項非凡的忠誠度優惠。或者你有一個解決每個人都有問題的解決方案,你隨時準備幫助他們。
 
無論是什么,您都需要吸引他們的注意力并吸引廣告。你的目標是停止滾動并讓它們參與進來。因此,花時間創建一個經過深思熟慮的廣告文案,其中包含一個獲得它的優惠以及引人注目的圖像,就是如何創建一個成功的廣告系列。
 
轉向搜索引擎廣告時,所有關于該目標網頁的內容都是如此。您的目標網頁應具有明確的號召性用語,與用戶搜索字詞相關的內容,并且必須快速加載。
 
我經常看到公司每次點擊花費20到50人民幣,并將他們的觀眾發送到過時的網站。有些人指出他們的主頁沒有引用搜索詞,因此用戶必須導航到該特定頁面。
 
其他企業忘記添加網絡表單,或者沒有列出他們的電話號碼。這只會導致糟糕的用戶體驗。因此,您可能會收到低質量的分數,并且您將被迫增加出價金額。希望您能在排名前三的搜索引擎廣告中排名靠前。
 
節省自己的麻煩,建立一個旨在轉換潛在客戶的登陸頁面。有許多網站易于點擊并點擊著陸頁模板。使用它們,或聘請專業人士為您構建登錄頁面。
 
結論
數字營銷和在線廣告正在增長,沒有放緩的跡象。隨著移動設備的爆炸性增長,各公司正在看到原生印刷和電視廣告的大幅下滑。如果您的企業想在2019年及以后競爭,那么在線營銷是必須的 - 但要明智。
 
我們永遠不會先跳入湖中,不知道水的深度。不要用PPC和SMM犯這個錯誤。在線營銷并不容易。您需要深入了解數字營銷趨勢,如何運行A / B拆分測試以及如何定位正確的受眾。如果您像大多數企業主一樣,聘請數字營銷專業人士來幫助您是正確的選擇,可以為您節省數千人民幣的浪費。

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